一个很要好的哥们Jack，他是笔者的客户。许多次Jack都笑着说，“你应该是公司顶尖经纪吧？如此努力工作，如此尽心尽力工作，其他经纪好像远没有你那么辛苦啊！”对于这个问题，每次我也只是实话实说，“实在对不起，让你失望了！我不仅不是顶尖经纪，甚至维持一份正常的工作都做得很艰难。”
而另一个好友，他也是笔者客户，林先生，给笔者发来信息问，“房地产中介的业绩是年度毛收入二十五万以上为白金奖。百人以上公司可能会有三、五人获此奖。但连那个奖杯也是自费的。保险业务员要有什么业绩才能免费去他国旅游？”
我的回答有些苍白，也有些无奈，如此说，“我从来没想过去享受公司嘉奖旅游！原因很简单，在我的脑袋里，实现那样的业绩，一定要以公司利益为导向，而不是以服务客户为导向。”可能许多人不会相信，这确实是我的真心话！
老实说，我也想每个月多拿一点薪水，我也希望公司有奖励时有我的一份，但这真的不是我工作的动力所在！我更享受的是为他人提供服务的过程！当然，除了一份热情支撑，有时我也是颇受打击的！在有些情况下，不是我客户的朋友找到我，假若时间许可，我会热心帮助；假若时间不许可，我也会拒绝，让他们去找自己的经纪！道理颇简单，你的经纪是你自己找的，那么怎样的服务你也该去接受！为此，我提醒大家在寻找经纪时，一定要先做做自己的功课，好吗？
我不否认，这算得上是自私心作怪！但是我也是不得已而为之！究竟每个人的时间是有限的！我为不是客户的你服务，必将减少我为自己的客户的服务时间，同时也压缩我寻找新客户的时间。这印证了那句话，对每个人来说，“时间就是金钱吧！”
一个好的经纪，不仅要有丰富的专业知识，而且要有热心服务的态度。假若她/他梦想着成为公司顶尖经纪，十有八九她/他的唯一目标就是提升自己的业绩，究竟保险服务在许多时候都是一回生意，回头客是并不那么容易培养的！这与传统所言的“不想做将军的士兵不是好士兵”是两码事！
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