乍一看，Kylie Cosmetics这个美妆牌子肯定会惨淡收场。卡戴珊家族的幺妹凯丽•詹娜(Kylie Jenner)于2015年推出了自己的唇釉系列同名美妆品牌。其后她又推出了美刷与化妆色板系列。她推出的产品质量实在一般，并无神奇功效成份，然而价格并不便宜–16件套的美刷售价高达360美元。但产品上市后的短短一年半时间里，Kylie Cosmetics的零售额高达4.02亿美元。
据最新的《福布斯》封面人物介绍，20岁的凯丽•詹娜有望在2022年成为亿万富婆。这也许是媒体在夸大其辞–因为我们既不清楚詹娜所推产品的实际成本（其产品由加州公司Seed Beauty代工生产，并通过电商平台Shopify销售），也不知收益率是否能长久保持下去。但与那些不依靠电商平台销售的传统品牌相比，Kylie Cosmetics的飞速发展让人瞠目结舌。别忘了，芭比波朗(Bobbi Brown)花了近25年才发展成为销售额10亿美元级的彩妆品牌。而詹娜的Kylie Cosmetics实现这个目标只花了短短三年时间。
因此，当今之世，如何打造销售额10亿美元级的彩妆品牌？青春年少、颜值高以及来自社交媒体宠儿的家庭大有裨益。詹娜的成功，很大程度上归功于其母克里斯•詹娜(Kris Jenner)的杰出商业才华。她绞尽脑汁，想出如何让女儿们的天资禀赋利益最大化。她名气最大的女儿金•卡戴珊• 韦斯特(Kim Kardashian West)也推出了自己的修容系列产品，2017年6月推出后仅仅24小时，就卖出了30万套。
詹娜这种网红自创美容品牌如今显然已成业界主流趋势。化妆大师夏洛特•蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)与帕特•麦克拉斯(Pat McGrath)两人浸淫业界，积攒了近半个世纪(两人相加)的经验。他们的自创品牌(分别于2013年与2015年推出)就是他们精湛技艺的集中体现。他们两人都获得了巨额投资。据报，麦克拉斯自创品牌获得10亿美元以上的估值后，公司最近获得了Eurazeo Brands 的6000万美元少数股权投资。
如果诸位没有卡戴珊家族的优秀基因或是几十年的化妆师从业经验，那么建立高活跃度网络粉丝团或许是另一王道。小众美妆品牌Glossier创始人艾米丽•韦斯(Emily Weiss)最初在某时尚杂志当实习生，运用自己的新闻技能创建了博客Into the Gloss。2014年，她推出了自己的首个美妆系列，随后不紧不慢地扩大产品系列，并不时与自己产品的用户充分沟通。在最近的一轮融资中，Glossier获得了5200万美元的资金，韦斯被誉为千禧年时代的伊丽莎白•雅顿(Elizabeth Arden)。
善于编造故事对于扩大品牌影响力至关重要。凯丽•詹娜宣称自己的薄唇（她后来做了丰唇术）启发了创业灵感。杰米•科恩•利玛(Jamie Kern Lima)是前选美皇后，又是美版《老大哥》(Big Brother US)真人秀明星，她于2008年创办了自己的美容品牌，原因是她需要一款掩盖自己酒糟鼻的好化妆品。两年前，欧莱雅集团斥资12亿美元收购了她自创的IT Cosmetics品牌，从而使得杰米•科恩•利玛(大股东)成为货真价实的超级富婆。
最聪明的企业家就是那些有远见卓识的人。想到面面俱到推出满足所有肤色（加纳与尼日利亚会是将来重要的美容品市场）的美容品在商业上无异于自杀。千禧年后出生的一代强调产品要多样化。因此，路威酩轩(LVMH)旗下的美容品牌Kendo Brands与蕾哈娜(Rihanna)合推满足各种肤色的Fenty Beauty彩妆系列实为聪明之举。
而且，与时俱进同样至关重要。20年前，我首次采访罗马尼亚出生的阿纳斯塔西娅•苏蕾(Anastasia Soare)时，当时的她在比弗利山庄(Beverly Hills)拥有一家小型美眉店，用镊子、剪刀以及眉笔给客户美眉(在开脸(threading)风靡前盛行)。一切都是按部就班，直到她二次感受到了网红的超凡影响力：先是卡戴珊姐妹，最近的一次则是缘自女儿克劳迪娅•诺维娜•苏蕾(Claudia Norvina Soare)。
小苏蕾早早就是社交媒体的弄潮儿，如今Instagram的粉丝数高达130万人，在粉丝群中帮助妈妈测试多款新彩妆产品的美颜效果。如今，Anastasia Beverly Hills品牌专注于名贵美妆调色板与唇膏，美眉只占很小一部分业务。从最初比弗利山庄的小小美眉店发展到如今这等规模，不宣传这样的传奇经历行吗？如果说最新一轮融资靠谱的话(品牌估值近30亿美元)，我觉得还是要大肆宣扬。(转载自FT中文网)
