奖学金已经以决定性优势超过储蓄、贷款和雇主支持，成为所有研究生商科学位课程最大的资助来源。对于许多有抱负的学生来说，能不能获得奖学金–许多奖学金的发放与形成更加多元化的生源挂钩–已经成为读不读商学院的决定性因素。
根据考试管理机构美国研究生入学管理委员会(Graduate Management Admission Council, GMAC)的数据，全日制MBA课程的潜在学生预期资金的最大来源是捐赠资金、助学金和奖学金，这类资金在学生平均资金来源组合中的占比为30%，高于贷款24%的占比。如果没有获得MBA奖学金，凯尔西•伦茨(Kelsey Lents)就不会去商学院学习。她曾在纽约的一家建筑设计事务所担任主创建筑师。她在本科阶段主修英语，然后获得建筑学硕士学位。她的大多数同事都是设计专业背景，很少有人接受过任何正式的商科培训。伦茨认为，获得有价值的商业技能是未来发展的一个机会，但没有乔治城大学(Georgetown University)麦克多诺商学院(McDonough School of Business)提供的8万美元奖学金，她可能无力负担估计费用为17万美元的两年期课程。她说：“我对学习商科感兴趣，但是，获得奖学金使其成为可能。”这笔钱不仅给她提供了学习费用，而且为她在毕业后尝试创业提供了财务自由。
伦茨与在MBA课程中相识的联合创始人正准备在华盛顿特区创立一家名叫Hatch的公司，为在零工经济(gig economy)领域工作的新晋父母推出共享工作空间和托儿两项服务。她在MBA学习期间有了第一个孩子，边当母亲边学习的经历使她产生了这个想法。Hatch项目已在乔治城大学的募投比赛中赢得3万美元。伦茨说，奖学金和这一种子基金给她提供了追逐梦想的自由。“我可以更专注于我热衷的事业，而不是为了一份薪水去工作。”
尽管商学院经常声称，奖学金发放是为了提高代表性不足群体的入学率，如女性和少数族裔，但奖学金同时还会发放给有助于学校保持良好学术记录的候选人。贾斯汀•阿特伍德(Justin Atwood)获得马萨诸塞州巴布森学院(Babson College)提供的6万美元奖学金，相当于MBA课程费用的80%。他将自己的成功归因于良好的GMAT成绩和本科阶段成绩、以及他以前在金融业工作的经历。阿特伍德已经努力攒了五年的钱，他之前的工作薪酬都不低。他最先是在摩根士丹利(Morgan Stanley)担任财务顾问，后在投资咨询公司美国康桥汇世集团(Cambridge Associates)任经理。不过，奖学金是他决定重返全日制课堂的关键。他说：“我需要额外的资金为我提供食宿。”
根据招生顾问机构MBA Exchange 的顾问杰西卡•伯林格姆(Jessica Burlingame)的说法，最成功的MBA申请人往往是最老辣、最不容易动摇的谈判高手。她的一位客户，一名杜克大学(Duke University)富卡商学院(Fuqua School of Business)的学生，在收到提供3.3万美元奖学金的最初录取通知书之后，又返回去找学校招生办，询问是否有其他因素可以帮助她获得更多奖学金，最终将奖学金翻倍。在她向学校提供更详细的情况介绍后，杜克向她发出了修改后的录取通知书。
伯林格姆提醒说，“对凭借学术成绩获得奖学金的学生来说，时间是一个不确定因素，”并指出，有些学校在发出录取通知的同时就发放奖学金，而另一些学校则在招生完成几个月后才决定奖学金。伯林格姆的另一位客户被沃顿商学院(Wharton School)知名的双学位Lauder项目–MBA加国际研究硕士–录取，并成功地申请到1.75万美元的按学习成绩发放的奖学金。几个月后，在并没有向学校申请增加经济资助的情况下，这位客户收到一封信，内容是学校又给了她1.5万美元的额外奖学金。
如果你确实就增加奖学金事宜与学校协商，不能保证一定会成功——即使你手中握有讨价还价的筹码。劳拉•陈(Laura Chen)从美国西北大学(Northwestern University)凯洛格管理学院(Kellogg School of Management)获得了根据学术成绩发放的7万美元奖学金，足以支付她两年制MBA一半的费用。她还收到了其他两所美国学校的经济资助承诺，其中一家承诺免除所有课程费用。受到这两份录取通知的鼓舞，劳拉打电话给凯洛格管理学院招生办公室，希望说服他们增加奖学金，但遭到拒绝。她说：“在7万美元的基础上增加奖学金，比从无到有获得奖学金的难度要大得多。”
如何争取更多奖学金？据商学院入学咨询机构Fortuna Admissions的主任卡罗琳•迪亚尔特•爱德华兹(Caroline Diarte Edwards)介绍，要想最大限度地提高MBA录取奖学金，精心的准备、睿智的谈判、和充分阐述你的理由的能力这三个要素缺一不可。她说：“至关重要的是，你的动机要有可信度，并且你的要求也不能太过分。”“最好以书面形式提出要求，内容要尽可能详细。如果一周后还没有收到答复，可以打电话跟进。”
尽早提出要求非常重要。“负责经济资助的招生官员给一个班级的预算是固定的，并且在申请过程的初期，出手大方的灵活性要大一些，”迪亚尔特•爱德华兹说。根据迪亚尔特•爱德华兹介绍，即使你没有可以作为筹码的另一张录取通知书，向你已接受的学校询问一下能否提供更多奖学金也是值得一试的。“申请人有时会犹豫，因为他们认为，这么做会影响学校对他们的看法。其实不会。”(转载自FT中文网网)
