近年来，汽车市场由于供应链问题导致车源紧张，购车者一直难以找到合适的优惠。然而，随着汽车行业逐步恢复，购车者现在可以更轻松地找到满意的交易，专家们预测未来情况会进一步好转。
加拿大黑皮书(Canadian Black Book)高级经理丹尼尔·罗斯(Daniel Ross)表示，随着经销商价格下降和购车负担能力的提高，新车市场正在比二手车市场更快地恢复正常。“如果你一直在考虑购买新车，现在是你多年来遇到的最好时机，”他说。由于新车价格上涨和消费者在高通胀和利率上升期间减少大宗消费，全国各地的新车库存增加。现在，制造商和经销商为了清理库存，推出了各种优惠和折扣。
AutoForecast Solutions全球车辆预测副总裁萨姆·菲奥拉尼(Sam Fiorani)解释说，经销商可以提供来自制造商的内部融资，独立于银行利率控制利率。“他们通过降低利率而不是提供折扣，使交易对消费者更有利。”
Car Help Canada高级顾问莎丽·普莱马克(Shari Prymak)指出，购车时的利率主要取决于车辆供应情况。“如果车辆供应充足，他们会激励降低利率，”她说，“但如果车辆供应不足，等待时间较长，利率就不会有激励措施。”新车的制造商融资利率可能在5%到7%之间，尽管低于二手车贷款利率，但仍高于疫情前的水平。二手车市场的利率变化更符合央行决策，但价格依然居高不下。随着车辆供应的改善，更多的优惠和折扣将提供给消费者，增加他们的谈判能力。
车市是否已达到转折点？尽管市场有所改善，但尚未完全恢复，可能还需要一年的时间才能正常化。TD银行五月发布的报告显示，库存水平将继续上升，但经济阻力特别是住房领域的影响，可能导致需求变化。预计今年汽车销售将增长9.6%，到2025年达到疫情前水平。普莱马克建议，若想要更好的购车优惠，理想的等待时间是六个月，尤其是对于供应紧张和等待时间较长的车型，这些车型目前没有良好的制造商优惠。
过去几年，许多潜在买家推迟了购车，转而维修和保养旧车。但对于那些不能再等待的消费者，普莱马克建议选择供应充足的新车。北美汽车制造商如福特、通用汽车和Stellantis的库存较大，可能会有更好的优惠和折扣。豪华欧洲品牌如奔驰、宝马和奥迪也可能提供不错的折扣。北美品牌广泛提供的优惠包括某些车型高达15%的现金折扣，以及租赁利率折扣。此外，谈判防锈保护或防盗产品等费用也能节省数千加元。
普莱马克建议提前研究车型，从经销商处获取最佳报价，并要求详细的报价清单，确保不支付额外产品费用。“不要害怕与他们谈判，以获得更好的交易，因为供应正在改善，买家的谈判能力正在逐步恢复，”他说，“利用这一点。”同样的原则适用于寻找最佳利率。对于新车，制造商的利率通常低于银行或信用额度利率。但对于二手车，购物比价对于找到最佳银行或信用选项至关重要。虽然新车市场整体恢复较快，但罗斯表示，仍有很长的路要走，市场状况仍然参差不齐。“情况比以前要好，但我们之前的情况非常糟糕，”他说，“如果你想听我的购车建议，我会说如果不需要，现在还不必急于购车。”
