在许多加拿大房地产市场中，大量房源使得有资格的买家有更多选择，同时也迫使一些卖家采取创新策略以达成交易。例如，在多伦多，公寓市场的供应过剩意味着一些卖家必须采用非常规手段来吸引为数不多的潜在买家。
逆向报价
多伦多房地产经纪人Davelle Morrison(戴维尔·莫里森)表示，她的一位客户最近使用了“逆向报价”来促成一宗公寓交易。莫里森向媒体介绍，这套公寓有几位感兴趣的买家，但双方无法在价格上达成一致。在过去三周后，她建议客户重新联系最初被拒绝的买家，表示现在可以接受较低的报价。“我们为他们提出了一个报价，进行了更多的谈判，”莫里森回忆道。“由于该物业在市场上待了一段时间，双方都有更大的合作意愿，最终达成了双方满意的交易。”
创新策略
虽然在一些热门房产市场中竞争仍然激烈，可能引发竞价战，但莫里森表示，在公寓市场中情况“困难得多”。目前，在多伦多的公寓市场中，甚至很难获得看房机会。莫里森认为，虽然逆向报价并不常见，但许多卖家将不得不采用创新思维来吸引买家。“为了卖掉公寓，人们肯定更愿意采取创意手段，因为现在的公寓市场太冷清了。”
房源供应过剩
根据加拿大房地产协会(Canadian Real Estate Association，简称CREA)最近的数据，全国房屋销售量在五月份环比下降，即使一些市场如卡尔加里、埃德蒙顿和萨斯卡通的活动量有所增加。即使在大多数加拿大城市买家不多，但卖家却不少。根据CREA的数据，截至本月初，全国约有175,000个活跃房源，同比增加28.4%。在大多伦多地区，有约24,000个待售单元，包括公寓和独立住宅，这是14年来的最高点。
买家的市场
尽管房源供应过剩，借贷成本仍然高企，许多加拿大人仍难以负担购房。即使加拿大央行本月初进行了利率削减，借贷成本仍然较高，许多加拿大人仍难以获得房贷资格。CREA的代表表示，他们希望央行的降息能够标志着房市调整的转折点，吸引买家在秋季重新进入市场。
潜在买家的犹豫
尽管如此，根据Ipsos为Global News进行的民意调查，许多潜在买家表示，需要更大幅度的降息才会重新考虑进入市场。调查显示，63%的非业主表示，他们将继续观望，直到看到更大幅度的降息。
首次购房者的挑战
首次购房者尤其面临障碍，许多人在加拿大最昂贵的住房市场如多伦多和温哥华中只能考虑入门级公寓。多伦多房地产经纪人Desmond Brown(德斯蒙德·布朗)表示，潜在买家的信心尚未恢复，导致公寓卖家持有房产时间更长——目前市场上通常为三周到一个月。布朗建议客户先卖掉现有房产再寻找下一个家。
利率前景
如果未来几个月加拿大央行(Bank of Canada)继续降息，买家的信心可能会增加。布朗指出，下一次决定将在7月24日做出，可能会让秋季市场有所回暖。
买家的谈判力
CREA数据显示，五月份全国大多数市场的房价保持稳定。在多伦多，房价大致符合买家的预期，买家的谈判力较疫情时期的市场更强。莫里森说：“过去一年左右，我们实际上处于买方市场，买家可以进行一些谈判，而在此之前是无法做到的。”
投资机会
温哥华的公寓市场也面临放缓，五月份公寓销售量同比下降近23%。但温哥华地产局(Real Estate Board of Greater Vancouver)表示，销售与活跃房源比例仍然超过20%，这通常表明价格有上行压力。尽管库存增加，对有资格的买家来说，这个夏天可能有更多机会。温哥华地产局经济和数据分析主任Andrew Lis(安德鲁·里斯)表示：“随着库存水平上升和需求减弱，等待机会的买家即使借贷成本仍然较高，也可能在这个夏天有更多运气。”
多伦多的许多公寓卖家是投资者，他们无法提高租金以应对高昂的借贷成本。John Pasalis(帕萨利斯)表示，如果房源继续增加，一些卖家可能会变得不耐烦，为了吸引市场上的买家而大幅降价，从而对房价形成下行压力。不过，他也警告说，如果价格下降，通常会比房价上涨更为缓慢。“房地产市场价格在下降时往往较为顽固。”
尽管当前市场供应充足，CREA高级经济学家Shaun Cathcart(肖恩·卡斯卡特)表示，库存水平仍低于疫情前的历史平均水平。预计今年将有更多的降息，卡斯卡特认为供应水平在周期中已达到峰值。如果更多买家进入市场，库存将趋于下降，价格可能在几次降息后上升。“如果你现在进入市场，可能会在其他人重新进入市场之前找到一些好机会。”
